在與BP、威德福、艾默生等全球頂尖大公司同臺(tái)競(jìng)技5年后，寧波保稅區(qū)的威瑞泰默賽多相流儀器設(shè)備有限公司終于“苦盡甘來(lái)”。近日，該公司成功通過(guò)了全球最大的石油公司沙特國(guó)家石油公司的驗(yàn)廠，并拿到這個(gè)世界石油“大亨”第一筆多相流儀器的訂單。這也意味著威瑞泰就此打開了沙特這個(gè)全球產(chǎn)油大國(guó)的市場(chǎng)。

　　和威瑞泰一樣，我市眾多中小外貿(mào)企業(yè)瞄準(zhǔn)國(guó)際上最知名最先進(jìn)的企業(yè)，敢“攀高親”尋求合作，進(jìn)入了全球頂級(jí)企業(yè)的供應(yīng)鏈體系，不僅獲得了穩(wěn)定的訂單，而且還提升了產(chǎn)品質(zhì)量和管理體系，并以其“攀高親”所帶來(lái)的知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品輻射到其他市場(chǎng)。

　　“攀高親”求發(fā)展

　　位于象山丹西創(chuàng)業(yè)園的象山優(yōu)具模具制造廠是一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，但卻有著不平凡的故事。他們工廠制造的模具，進(jìn)入了空客A380的供貨系統(tǒng)?！艾F(xiàn)在空中客車公司A380等型號(hào)飛機(jī)的風(fēng)道模具，90%是我們廠生產(chǎn)的?！毕笊絻?yōu)具模具制造廠廠長(zhǎng)樊國(guó)強(qiáng)非常自豪，“我們現(xiàn)在是空客公司的二級(jí)供應(yīng)商。”

　　優(yōu)具模具制造廠廠長(zhǎng)樊國(guó)強(qiáng)原先是做電子產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口。2003年進(jìn)入模具制造行業(yè)并注冊(cè)成立優(yōu)具模具制造廠。公司剛起步的時(shí)候只為一些大企業(yè)做配套模具服務(wù)，處于低端水平。2005年優(yōu)具模具廠通過(guò)香港客戶接到來(lái)自法國(guó)空客公司配套工廠的空客模具訂單，當(dāng)時(shí)由于空客公司的需求量比較大，法國(guó)空客指定的配套工廠無(wú)法及時(shí)完成任務(wù)，希望實(shí)現(xiàn)模具制作的外包。經(jīng)過(guò)多次驗(yàn)貨，優(yōu)具模具廠終于成為空客公司的風(fēng)道模具供應(yīng)商。

　　為了能夠接到這筆訂單，優(yōu)具模具廠使用了很多方案，選擇了眾多材料進(jìn)行試驗(yàn)，后來(lái)確定采用鈦纖維復(fù)合材料來(lái)制作這副模具。結(jié)果法國(guó)客戶第一次來(lái)驗(yàn)貨就得到較高評(píng)價(jià)，2周內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了順利交貨。這也令法國(guó)人刮目相看。優(yōu)具模具廠完成模具設(shè)計(jì)和制作后，這副模具就送到法國(guó)和德國(guó)的風(fēng)道生產(chǎn)工廠進(jìn)行風(fēng)道制作。2005年12月，優(yōu)具模具廠正式進(jìn)入空客的供應(yīng)商體系，但當(dāng)時(shí)僅是四級(jí)供應(yīng)商，并不跟空客總部直接打交道。

　　2009年10月，樊國(guó)強(qiáng)受邀前往法國(guó)，被空客公司告知因其產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到“高、精”要求，已躍升為二級(jí)供應(yīng)商，并將參與“空客”的部件設(shè)計(jì)、重要概念商議，這意味著優(yōu)具模具在“空客”供應(yīng)商體系中地位更加鞏固，同時(shí)還享有了話語(yǔ)權(quán)。在空客公司地位的提升也給優(yōu)具模具帶來(lái)了更多的空客訂單。去年優(yōu)具完成產(chǎn)值1500萬(wàn)元，比以前四級(jí)供應(yīng)商時(shí)的產(chǎn)值翻了6倍。

　　與優(yōu)具模具廠“傍大款”相似的是，寧波力源汽車部件公司也把它的汽車腳墊賣到了奔馳車上。寧波力源汽車部件有限公司引進(jìn)了日本先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，2009年5月才完成調(diào)試并進(jìn)入生產(chǎn)。但其腳墊以其特有的選材環(huán)保、質(zhì)量穩(wěn)定進(jìn)入了奔馳等高檔車的市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理張昌懷告訴記者：“我們的汽車腳墊鋪上了奔馳車，去年以來(lái)生產(chǎn)了3萬(wàn)余套奔馳車腳墊。這種腳墊長(zhǎng)期耐溫可超過(guò)70℃，在-60℃條件下仍保持良好的柔韌性。”

　　位于慈溪的浙江億日氣動(dòng)科技有限公司也把其產(chǎn)品打入了世界知名企業(yè)博世集團(tuán)的供貨商體系中。博世有限公司是德國(guó)最大的工業(yè)企業(yè)之一和世界500強(qiáng)企業(yè)之一，從事汽車技術(shù)、工業(yè)技術(shù)和消費(fèi)品及建筑技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。億日科技是生產(chǎn)氣動(dòng)電磁閥、快速接頭、氣動(dòng)接頭、調(diào)速閥等氣動(dòng)元件、輔件及各類電磁線圈家電配套電磁泵的企業(yè)，在慈溪當(dāng)?shù)匾彩菍儆谀瑹o(wú)聞型的企業(yè)。但是億日科技卻把他的氣動(dòng)元件產(chǎn)品打入了博世集團(tuán)。億日氣動(dòng)科技公司總經(jīng)理吳科峰告訴記者，億日科技自主研發(fā)的各類氣動(dòng)元件，擁有核心技術(shù)，在5年前億日公司就與博世集團(tuán)進(jìn)行接觸，但直到去年才完全進(jìn)入其供應(yīng)商體系，現(xiàn)在億日已經(jīng)成為博世的核心供應(yīng)商。

　　“攀高親”好做生意

　　“攀上高親”對(duì)我市企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑提高了知名度和美譽(yù)度，對(duì)這些外貿(mào)企業(yè)拓展市場(chǎng)起到了很好的推動(dòng)作用。

　　為空客提供風(fēng)道模具的優(yōu)具模具廠在2005年進(jìn)入空客的供貨系統(tǒng)后，就不斷接到法國(guó)客戶的新增訂單。優(yōu)具模具廠廠長(zhǎng)樊國(guó)強(qiáng)告訴記者，空客公司的法國(guó)配套廠商在2008年就向優(yōu)具模具廠下達(dá)了大量飛機(jī)內(nèi)飾的模具制作訂單，后來(lái)又把優(yōu)具模具廠介紹了幾家德國(guó)客戶。目前該公司已與意大利、俄羅斯等國(guó)家的企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，甚至還把模具銷到了“模具王國(guó)”——德國(guó)。今年到目前為止已經(jīng)完成了60萬(wàn)歐元，今年下半年優(yōu)具模具廠所有生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)全部排滿，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)到1200萬(wàn)元人民幣。

　　為奔馳車提供腳墊的寧波力源汽車部件有限公司也很好地拓展了市場(chǎng)。“隨著我們進(jìn)入奔馳的供應(yīng)商體系，我們的產(chǎn)品逐漸得到了汽車廠商的認(rèn)可，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)中高檔車的配套市場(chǎng)都開始采用我們的產(chǎn)品，江淮、江鈴、北京奔馳等整車廠的配套供應(yīng)也已經(jīng)開始了?！痹摴究偨?jīng)理張昌懷高興地表示。目前，力源汽車部件公司已經(jīng)成為上汽通用、江淮、江鈴、上海大眾等汽車廠商的配套供應(yīng)商。該公司2009年投產(chǎn)第一年銷售額僅250萬(wàn)元，隨著產(chǎn)品逐步得到認(rèn)可，2010年銷售額達(dá)到了2000萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)銷售將達(dá)到3000萬(wàn)元。據(jù)悉，現(xiàn)在力源公司只有一條流水線，一個(gè)小時(shí)可以做300平方左右，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　為全球最大石油公司沙特國(guó)家石油公司提供多相流儀器的寧波威瑞泰公司也為“攀上高親”而高興。

　　據(jù)介紹，石油產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻高，新技術(shù)、新設(shè)備要做到全面應(yīng)用一般要花近10年時(shí)間，但是一旦進(jìn)入，市場(chǎng)需求就會(huì)源源不斷，回報(bào)也相當(dāng)豐厚。而沙特國(guó)家石油公司對(duì)新技術(shù)、新設(shè)備的采用非常嚴(yán)格，必須經(jīng)過(guò)樣品試驗(yàn)、成品試運(yùn)行、小型推廣、全面應(yīng)用等多個(gè)階段，其采用的技術(shù)方向一直是全球石油公司的風(fēng)向標(biāo)。“我們的設(shè)備進(jìn)入沙特國(guó)家石油公司的供貨商名單后，現(xiàn)在也正在和其他沙特的石油公司進(jìn)行洽談。沙特有6000多口油井，每個(gè)油井都要安裝這種設(shè)備，市場(chǎng)潛力是非常巨大的?！蓖鹛┕狙邪l(fā)部經(jīng)理方再新告訴記者。

　　“攀高親”有利于技術(shù)提升

　　浙江億日氣動(dòng)科技有限公司在跟博世集團(tuán)的合作中就感受到了這種技術(shù)提升。德國(guó)博世集團(tuán)跟億日科技合作了5年，直到去年才真正進(jìn)入博世公司的供應(yīng)商體系。在這個(gè)過(guò)程中，博世公司把億日科技的產(chǎn)品拿到德國(guó)的實(shí)驗(yàn)室去做對(duì)比試驗(yàn)，然后提出改進(jìn)的方案和建議。億日科技也從中不斷改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，改善產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理。億日氣動(dòng)科技公司總經(jīng)理吳科峰告訴記者，公司這幾年來(lái)每年投入3000萬(wàn)資金進(jìn)行技改，使得億日科技從勞動(dòng)密集型企業(yè)向技術(shù)密集型企業(yè)方向提升；而在當(dāng)前勞動(dòng)力成本大幅提升的背景下，億日科技自動(dòng)化設(shè)備的引進(jìn)將減少50%的員工，但銷售卻將增長(zhǎng)30%以上，產(chǎn)品質(zhì)量也得到有效提升，從而避開了低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士分析認(rèn)為，我市一批有“專業(yè)特長(zhǎng)”的中小企業(yè)敢于“攀高親”的做法很值得廣大中小企業(yè)借鑒。國(guó)外大企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，技術(shù)領(lǐng)先，雖然對(duì)方合作的門檻相對(duì)較高，但也并非遙不可及，而我市中小企業(yè)獲得對(duì)方認(rèn)可后，會(huì)帶來(lái)一系列的提升，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)有很大的幫助作用。。